آیا واقعاً ساز های داخلی از وارداتی بدترند؟ پاسخ یک مهندس 28 ساله

آیا ابزارهای داخلی واقعا بدتر از وارداتی هستند؟ پاسخ یک مهندس ابزار 28 ساله

محصولات داخلی به اندازه کافی خوب نیستند - فقط وارداتی بخرید. این خطی بود که در ابتدای ورودم به صنعت بیشتر شنیدم. هر زمان که پروژه ای در مورد انتخاب ابزار بحث می کرد، کسی می گفت که نکات مهم باید از مارک های وارداتی استفاده شود: وارداتی پایدار، دقیق و طولانی مدت است. راستش را بخواهید، بیست و چند سال پیش من هم باور کردم. تنها پس از پروژه‌های بسیاری متوجه شدم: آنچه که تعیین می‌کند یک ساز هرگز «وارداتی یا داخلی» نباشد، این است که آیا آن را به درستی انتخاب کرده‌اید.

پروژه ای که دیدگاه من را تغییر داد

بیش از یک دهه پیش، یک کارخانه مواد شیمیایی یک انبساط را آماده کرد و تقریباً همه ابزارها وارد شدند: فرستنده فشار، فلومترهای الکترومغناطیسی، موقعیت‌دهنده سوپاپ، آنالایزر. همه تصور می کردند که امن است. با این حال، طی نیم سال پس از راه‌اندازی، فلومترهای الکترومغناطیسی مدام آلارم‌های لوله خالی را راه‌اندازی می‌کردند، خطوط ضربه‌ای فرستنده فشار مسدود می‌شدند و آنالایزرهای pH به شدت تغییر می‌کردند. سرپرست پروژه عصبانی بود: "آیا وارداتی نباید بهترین باشد؟" وقتی فروشنده چک کرد، نتیجه یک جمله بود: "محصول خوب است؛ شرایط کاری مناسب آن نیست." در آن لحظه فهمیدم: حتی بهترین ساز هم نمی تواند یک انتخاب اشتباه را اصلاح کند.

بسیاری از مردم معنای «وارداتی» را اشتباه می‌دانند

بسیاری تصور می کنند وارداتی برابر با بهترین کیفیت است - یک تصور اشتباه بزرگ. ساز تلفن یا ماشین نیست. ابزارهای صنعتی بر سر سازگاری با شرایط کار رقابت می کنند، نه تبلیغات. همان فلومتر الکترومغناطیسی که آب تمیز را کاملاً اندازه گیری می کند ممکن است در عرض نیم سال الکترودهای خود را در دوغاب با غلظت بالا فرسوده کند. ساز مشابه، شرایط متفاوت، عملکرد کاملا متفاوت. بنابراین سوال اصلی وارداتی در مقابل داخلی نیست، بلکه این است که آیا با سایت شما مطابقت دارد یا خیر.

افسانه ها در مورد برندهای وارداتی

من "افسانه های وارداتی" زیادی دیده ام. یک شرکت اصرار داشت که برند معروف فرستنده فشار خارجی چهار تا پنج برابر قیمت داخلی باشد. یک سال پس از نصب، صاعقه کل سیستم را نابود کرد - رعد و برق به شما رحم نمی کند زیرا وارداتی خریده اید. بار دیگر، یک آنالایزر وارداتی یک ماژول را خراب کرد و فروشنده 16 هفته را برای تحویل به خارج از کشور نقل کرد. تولید به سادگی منتظر ماند. با یک سازنده داخلی، یک مهندس اغلب روز بعد یا همان روز می آید. در سایت، خدمات می تواند بیش از برند مهم باشد.

سازهای داخلی چقدر پیشرفت کرده اند؟

بسیاری از سازهای داخلی دیگر در سطح بیست سال پیش نیستند. فلومترهای الکترومغناطیسی و اولتراسونیک، فرستنده‌های فشار، سطح سنج‌ها، ابزارهای دما، نمایشگرهای هوشمند و ابزارهای پشتیبانی از PLC بسیار بهبود یافته‌اند. در سناریوهای صنعتی عمومی، بسیاری از آنها به طور کامل الزامات را برآورده می کنند، و در برخی زمینه های خاص، آنها نقاط قوت خود را ایجاد کرده اند. این به تولیدکنندگانی اشاره دارد که به طور جدی محصولاتی را تولید می کنند - نه آنهایی که فقط در قیمت رقابت می کنند.

جایی که برندهای وارداتی واقعا قوی هستند

اینکه می گوییم داخلی بهبود یافته به این معنا نیست که وارداتی مزیتی ندارد. مارک‌های وارداتی عالی هنوز هم درس‌هایی را ارائه می‌دهند: شرایط شدید مانند دمای فوق‌العاده بالا، فشار فوق‌العاده بالا، دمای فوق‌العاده پایین، انرژی هسته‌ای، سکوهای فراساحلی، و اندازه‌گیری نگهداری با دقت فوق‌العاده، به علاوه پایداری طولانی‌مدت. برخی از برندهای بین المللی در اینجا انباشت عمیقی دارند و سرمایه گذاری زیادی در مواد و فرآیندها می کنند. اعتراف به برتری دیگران شرم آور نیست.

مشکل واقعی سازهای داخلی تکنولوژی نیست

با سازندگان داخلی زیادی آشنا شده ام. بسیاری در حال حاضر محصولات خوبی تولید می‌کنند، اما مستندات آنها متوسط ​​است، آموزش کم است، خدمات در محل متفاوت است، و نفوذ برند کافی نیست. بسیاری از مشتریان به محصولات داخلی بی اعتماد نیستند - آنها به سادگی نمی دانند کدام یک قابل اعتماد است. بنابراین بزرگترین رقابت آینده ممکن است تکنولوژی نباشد بلکه برند، خدمات، شهرت و نوآوری مستمر باشد.

آیا گران تر همیشه بهتر است؟

بسیاری از تیم های تدارکاتی گران قیمت را برابر خوب فرض می کنند. اما یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد: بهترین ساز وجود ندارد، فقط مناسب ترین ساز است. یک آنالایزر چند صد هزار یوانی در شرایط معمولی بیهوده است. یک ابزار کم هزینه در یک محیط بسیار خورنده یک خطر است. انتخاب خوب خرید گران ترین نیست، بلکه حل مشکل سایت با هزینه مناسب است.

سه سوال کارشناسی ارشد

یک بار از یک مهندس ارشد با چهل سال تجربه پرسیدم که آیا نام تجاری در انتخاب بیشترین اهمیت را دارد؟ او لبخند زد: من اول به برند نگاه نمی کنم، اول به شرایط کار نگاه می کنم. سپس افزود: برند آخرین انتخاب است نه اولین انتخاب. مهندسان واقعاً توانا سه سؤال می پرسند: آیا این شرایط مناسب است؟ آیا در طولانی مدت پایدار است؟ اگر مشکلی پیش بیاید، چه کسی می تواند سریعتر آن را برطرف کند؟ این سه به مراتب بیشتر از برند اهمیت دارند.

نتیجه گیری

بیست و هشت سال پیش، سازهای داخلی عقب افتادند. امروزه اصرار بر اینکه «داخلی همیشه بدتر از وارداتی است» خود یک سوگیری است. ابزارهای داخلی در حال رشد هستند، مارک های وارداتی همچنان در حال پیشرفت هستند و برنده واقعی کاربر است. مهندسان بالغ هرگز با برند یا قیمت ربوده نمی شوند. آنها به داده ها، شرایط کاری و نتایج بلند مدت اعتماد دارند. چیزی که نهایتاً یک ابزار را در سایت تأیید می کند یک بروشور، یک آرم یا کشور مبدا نیست - بلکه این است که به طور مداوم و پایدار برای سه، پنج یا ده سال اجرا شود. این ارزش واقعی یک ساز خوب است.